Vender una casa es para la mayoría de las personas la transacción económica más importante de su vida. 

Por eso, es completamente natural querer obtener el máximo beneficio posible. Además, todos tenemos un vínculo emocional con nuestro hogar: recordamos lo que nos costó la reforma de la cocina, lo bien que se está en el salón o lo mucho que hemos cuidado cada detalle.

Sin embargo, a la hora de salir al mercado inmobiliario, el apego emocional es el peor consejero. Hoy en día, el sobreprecio es la causa número uno por la que las viviendas en España se quedan estancadas durante meses, paralizando por completo a los posibles compradores.

En Simply Houses Real Estate vemos a diario cómo una mala estrategia de precio inicial puede arruinar una venta. Aquí te explicamos por qué ocurre esto y cómo evitarlo.

¿Por qué un precio alto paraliza a los compradores?

El comprador actual está más informado que nunca. Antes de visitar tu casa en Sevilla, ya ha pasado semanas (o meses) mirando portales inmobiliarios, analizando el precio del metro cuadrado en tu código postal y guardando favoritos. Conoce el mercado casi tan bien como un profesional.

Cuando una vivienda sale a la venta con un precio un 10% o un 15% por encima de la realidad de su zona, ocurren tres cosas:

* Te vuelves invisible: La mayoría de los compradores filtran sus búsquedas por tramos de precio (por ejemplo, hasta 200.000€). 

Si tu casa vale 195.000€ pero la anuncias por 215.000€ para "ver qué pasa", el comprador ideal ni siquiera verá tu anuncio porque quedará fuera de sus filtros.

* Ayudas a vender a tus vecinos: Al comparar tu casa con otras de la misma zona que sí tienen un precio ajustado, la tuya hará que las demás parezcan auténticas gangas. Estarás haciendo el marketing perfecto para que se vendan los pisos de tu competencia.

* Problemas con la hipoteca: Incluso si encuentras a un comprador dispuesto a pagar ese sobreprecio, el banco no lo hará. Las tasaciones bancarias son estrictas. Si el banco tasa la casa por debajo del precio acordado, el comprador no conseguirá la financiación y la operación se caerá en el último minuto.

La trampa de "lo pongo alto y ya tendré tiempo de bajarlo"

Esta es, sin duda, la frase más repetida por los propietarios, y el mayor error estratégico que se puede cometer.

En el sector inmobiliario existe lo que llamamos el efecto "casa quemada". El mayor pico de interés (y de visitas) que recibe una propiedad ocurre durante sus primeros 15 a 21 días en el mercado. Es el efecto novedad. Si sales con un precio inflado, desperdicias esta ventana de oro.

Cuando pasen los meses y decidas bajar el precio, el anuncio ya no será una novedad. Los compradores que lo vean pensarán: "Esa casa lleva medio año anunciada y le están bajando el precio... algo malo debe tener". Irónicamente, empezar con un precio muy alto suele obligarte a aceptar ofertas finales mucho más bajas de lo que habrías conseguido si hubieras salido al mercado con el precio correcto desde el primer día.

El valor de una tasación basada en datos reales

Mirar a cuánto venden los vecinos en los portales de internet no es tasar una casa. Esos precios que ves son precios de deseo, no precios de cierre. De hecho, muchas de esas casas llevan meses ahí publicadas precisamente porque no se venden.

Para fijar el precio correcto, se necesitan datos reales del mercado. En Simply Houses no nos basamos en suposiciones. Analizamos testigos de venta reales (casas idénticas a la tuya que se han vendido recientemente en tu barrio y por cuánto se firmaron realmente en notaría), evaluamos las tendencias actuales del mercado y cruzamos esos datos con las características únicas de tu propiedad.

Tasar tu casa correctamente no significa malvenderla, significa posicionarla estratégicamente para que atraiga al mayor número de compradores cualificados, genere ofertas competitivas y se venda en el menor tiempo posible, sin estrés ni frustraciones.

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En Simply Houses Real Estate te ofrecemos una valoración profesional, realista y sin compromiso.

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